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Analyse rentabilité produits/clients
Pas juste le CA — la marge réelle après coûts. Quel produit te rapporte vraiment de l'argent ?
- Lecture3 min
- Prix indicatif100 000 XPF / projet
- Niveau : Intermédiaire
C'est quoi exactement ?
L'analyse de rentabilite calcule la marge nette par produit, par client, par canal :
Marge = Prix de vente - (Cout achat + Cout marketing + Cout livraison + Frais paiement + Temps employe)
Tu identifies :
- Les produits stars : forte marge ET forts volumes
- Les produits dormants : faible marge ET faible volume → a arreter
- Les "vampires" : forts volumes mais marge negative (te coutent de l'argent)
- Les clients rentables vs ceux qui te demandent trop de support pour ce qu'ils paient
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